高级业务发展经理

工作职责：

主要目标：
-进行市场研究以确定潜在市场和客户需求；
-为脉景公司中医AI开放平台产品和服务制定市场和销售策略；
-发展并建立与医院信息系统HIS供应商，及其他潜在合作伙伴的业务合作；
-识别并发展公司已有技术的创新性应用；
-公司软件产品的医疗注册相关事项

实现目标的方法：
-识别客户组织内的决策者；在客户决策者和公司高级管理层之间建立会议；
-与内部团队合作，如营销、技术人员、产品经理等，制定解决客户问题和实现客户目标提案；
-参与公司产品和服务的定价和商务谈判；
-为经销商/合作伙伴制定销售目标并提供支持，以持续改善关系；
-通过不断向客户提供新的解决方案和服务来增加和保留现有客户；
-积极协调合作各方，求同存异，实现共同目标；
-识别市场活动机会；参加行业论坛、协会活动和会议；
-定期提交进度报告（如每周、每月），确保数据准确；
-预测销售目标并确保实现；
-向客户和业务伙伴传达公司的价值观和愿景；
-建立并管理业务开发BD团队。

任职资格：
-具有作为业务发展经理、销售主管或相关管理职位的成熟工作经验；
-工商管理、市场营销、信息技术或医学专业本科以上学历；
-对医院信息系统有足够的了解；
-有医疗、保健或制药行业工作经验者优先；
-有医疗软件注册经验者优先；
-具有创业精神和独立工作能力，可在有限资源的情况下开展新业务；
-较强的人际沟通能力；
-良好的演讲和写作能力；
-熟悉办公室IT运营；

Responsibilitie********
Top 3 goal********
-Conduct research to identify potential markets an******** needs;
-Develop a marketing an******** strategy for Macrocura’scloud-base******** driven products an********;
-Work with HIS (Hospital Information System) providers to buil********channels an********.
-Develop innovatively new applications

Ways to achieve the goal********
-Identify the decision makers within the client organization; set upmeetings between clients decision makers an********’s senior management;
-Work with internal teams, i.e. market******** technical staff, productmanagers an********., to develop proposals to address clients’ concernsan********;
-Participate in pricing the company’s products an******** an********negotiations;
-Set sales targets for distributor******** an******** support that willcontinually improve the relationship;
-Grow an******** existing accounts by continually presenting newsolutions an******** to clients;
-Handle objections by working through differences to a positiveconclusion;
-Identify opportunities for campaigns; atten******** forums,associations events an********;
-Submit periodic progress reports (e.g. weekly, monthly) an******** datais accurate;
-Forecast sales targets an******** they are met;
-Convey the company’s values an******** to clients an******** partners;
-Supervise the business development team.
Qualification********
-Proven working experiences as a business development manager, salesexecut******** or relevant management positions;
-Sufficient knowledge of HIS (Hospital Information System) is required;
-Experience in Me******** Health Care, or Pharmaceutical industry ispreferred;
-Bachelor’s degree or above in Business A******** Market********Information Technology, or Medical;
-Ability to start from scratch with barely any supervision an********resource;
-Strong interpersonal an******** skills;
-Soun******** speaking an******** skills;
-Familiar with office IT operations.