职位:区域市场拓展经理-医药部
1. 职位概述
负责华东区域公司药用辅料业务,使业务稳步增长。通过团队协作开发新的项目机会。拜访客户并正确的实施公司市场推广策略。支持市场和法规相关的工作。
2. 职责
市场拓展
负责指定区域药用辅料业务的销售和市场拓展(上海、江苏、浙江、福建、江西、安徽和河南等省份),协助医药部门经理完成销售业绩和业务拓展目标。
通过识别并跟踪潜在的项目机会,开发新的客户和新的项目。
与代理商配合,完成销售业绩和市场拓展。
熟悉产品和市场推广策略,协助医药部门经理不断完善新的市场推广策略。
客户拜访
熟悉医药行业和客户需求,掌握公司辅料产品知识以及相关的制剂技术。
单独拜访客户或与代理商共同拜访客户,根据需要与客户展开商业会务或者技术相关的会议。
需要时能够以PPT形式与客户介绍公司产品应用和相关技术知识。
与技术团队合作
与技术团队紧密合作,跟踪区域内的客户项目进展。
将有价值的客户项目带回到实验室,并与技术团队沟通支持方案。
从销售和市场的角度为实验室内部项目提出建议。
支持市场工作
支持团队在不同城市举办或参加各种市场会议,如城市研讨会、展会等。
更新或完善市场推广工具,如PPT、宣传册和单页等资料。
搜集市场竞争对手和竞争产品动态信息,并与团队分享和讨论。
识别区域内业务的潜在风险,并尽力规避。
3. 职位要求
药学背景,本科或硕士研究生学历
对销售和市场方面的工作抱有很大的热情
医药行业2-4年工作经验,在行业内有较好的人际网络
熟悉药用辅料和制剂相关知识;对药用辅料法规和药品注册流程熟悉者优先考虑
良好的沟通技巧和谈判技巧
英文流利