大区经理

职责描述：
1.在上级的领导下，管理区域人员、市场和预算，达成销售任务，并建立和发展团队，构建高绩效文化团队2.负责公司相关产品线区域内全面销售、财务、人员等管理工作，完成上级下达的销售任务；组织搜集行业政策、竞争对手信息，客户信息等，分析市场发展趋势
3.制定区域年度销售目标和计划，部署并监督销售目标和计划的执行，合理规划、控制预算，保证合规；参与讨论公司重大营销决策、参与营销战略规划的制定
4.定期向公司领导和相关部门提供销售进度、费用控制、人员等反映营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持；参与制定公司的销售管理制度，参与讨论销售团队设置方案及内部奖金分配方案
5.加强团队管理和建设，组织员工培训，提高员工综合素质和士气，提高产品市场占有率
6.负责区域内重要客户的维系和开拓，与重要专家教授、学术领头人建立良好的关系；协调销售、市场、商务、准入和政府事务部门的，负责完成区域内招标任务
7. 及时对大区经理进行辅导，激励并打造高绩效团队； 培养高潜力员工,为人才提供良好的职业发展机会

任职要求：
1.本科及以上，同等外资制药公司或合资公司的销售经验8年以上； RM管理经验1年以上；有抗生素管理经验者和开发经验者优先考虑
2.既往业绩突出，团队人员流失率低
3. 良好的数据分析能力、市场规划能力、良好的KOL关系
4. 良好的流程管理和项目推动能力
5.良好的沟通和跨部门合作能力
6. 良好的辅导和跟进能力