华东区对外合作经理

岗位说明:
区域对外合作经理是负责公司区域自营团队之外的销售网络的建立，销售渠道和市场的拓展，该岗位涉及到公司整体销售运营目标的达成，客户和费用的管理，对外合作销售政策的执行，对外合作销售区域调整和匹配，是承担公司年度销售目标和相关销售费用管理的直接责任人，该岗位要求具有较强的抗压能力和内外部沟通能力，责任心和市场拓展能力，具备医药学大专以上教育背景和从业经验，是公司营销部门自营团队之外的重要销售岗位。
岗位职责：
1、根据公司的区域年度指标制定区域对外合作销售计划，并组织具体实施。保证销售指标按月度，季度、年度推进执行并达成
2、对区域市场（华东区：江、浙、沪、等区域）内的销售的本公司产品、代理商、同类竞品、销售终端的确立进行分析和规划，对销售过程中出现的问题及时汇总，并及时提出区域销售整改建议，从而保证各项指标的达成。
3、负责区域内代理商网络的建立和不断完善并进行符合公司规范的管理，对代理商进行有效激励，严格执行对外合作政策，积极开拓区域空白市场。
4、建立完整的代理商档案、客户价格信息档案并对权限范围内的协议拟定、审核、签署、执行。
5、对区域内的竞品和类似产品信息进行收集整理，关注区域内医药管理政策，招标政策的调整和执行，就各种政策调整提出建议并及时与公司沟通。
6、对公司产品的治疗领域、产品特性和对外合作政策熟悉并掌握，能与客户就所销售产品、区域市场规划、产品治疗特性上进行深入沟通交流并进行相关业务培训。
7、与区域内商务团队、自营团队的人员密切协调配合，共同推动公司区域销售的增长。
8、区域内其他临时性工作。
9、招、投标相关工作。