客户主任,医疗信息化解决方案

职位描述：

本职位主要是面向公司医疗信息化解决方案在指定区域内的销售机会获取，销售方案制定，市场份额的拓展, 渠道的开发、管理和完善，从而完成并达到在规定区域内的销售指标。
P&L
1.负责销售锐珂医疗信息化解决方案(HCIS)，执行公司的市场策略和销售政策，在指定的区域内完成公司下达的销售指标；增加锐珂医疗信息化解决方案在所负责区域的市场份额；
2.配合产品专家了解客户对于HCIS的需求，包括产品功能、交货周期、售后服务方面的需求和医疗信息系统需求，并将相关信息与公司内部各负责部门进行沟通协调，确保可以向客户提出应对需求的最佳解决方案，制定和执行销售计划，完成销售任务；
3.与现有客户和目标客户建立并保持良好的长期合作关系，提高客户满意度；协调配合公司内部各部门运作，并给予产品安装以及客户操作培训支持，确保客户满意度；
4.熟悉锐珂HCIS，并可以给经销商完成产品演示及培训；
渠道管理
5.根据公司的渠道发展战略，在所在区域开发/建立并维护及优化良好的经营渠道；
6.给分销商提供销售技巧及产品培训和辅导，协助分销商达成销售指标；
其它
7.准确并及时地完成销售报表；
8.积极地，按时地参加公司规定的销售培训，并通过培训考核；
坚持并遵守所有公司政策、员工手册和商业道德准则，如绩效考核、商业行为培训等。
基本要求与技能Qualifications & Skill********
1.大学本科或以上学历，计算机或相关专业优先；
2.至少两年医疗IT相关产品销售经验及分销商管理经验；有PACS/RIS销售经验者优先;
3.可适应长期出差；
4.能用英语阅读邮件，资料并可熟练操作电脑；
5.较强的市场开拓能力及优秀的谈判技巧；
6.良好的演讲能力；
7.具有高度的自我激励和团队协作能力；
8.成熟，有毅力，能够承受相应的压力；
9.为人随和，善于与客户建立信任关系。

能力Competency:
1.Business Results-oriente********
2.Familiar with industry an******** knowledge 具备行业及产品知识
3.Goo******** skills 具备销售技巧
4.Have a win-win thinking 具备双赢思维
5.Self-Management 自我管理
6.Have project management skills 具备项目管理能力
7.Pragmatic an******** 务实灵活