华东区区域销售经理

隶属部门：中国区科研客户营销部
部门简介：中国区科研客户营销部主要负责中国大陆地区科研用户市场的开发和维护功能，下属三个部门分别是市场部，销售部，技术支持部；
部门职能：主要负责蛋白功能研究工具（抗体）：定制抗体产品，目录抗体产品，抗体芯片等产品在中国区科研客户市场（研究院所，医院，大学的实验室）的销售额负责，包括客户关系的开发和维护，品牌在区域市场的建立。
汇报对象：中国区科研客户营销部总监
岗位职责：
1、服务于华东地区科研客户市场（科研院所及医院科研系统），提供给客户蛋白质研究工具和平台，主要为定制抗体服务，抗体芯片服务及目录抗体产品。执行营销政策，合理分配区域内目标工作量，保证实现本区域的市场占有率和销售目标及利润目标；
2、制定市场开拓计划，负责对空白市场网络的开发及品牌推广，制定并组织实施完整的销售方案；
3、管理区域销售人员的应收货款的回款情况，确保货款顺利回收；
4、积极进行市场调研，收集相关信息，进行市场调整，指导下属挖掘潜在客户，并对渠道开发情况进行跟进；实现公司市场占有率不断提升，并根据市场需求提出新品引进、开发等意见和建议，
5、根据公司销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标达成销售任务，审核销售折扣，审核、控制销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标
6、负责指导和提高团队成员业务能力，跟进销售计划的完成情况。定期拜访本区域的重点客户，随时了解客户及市场信息；及时处理异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
7、负责组建和管理所辖区域市场的销售团队，对下属工作指导、培训并进行绩效考核，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作能力业绩，增强团队凝聚力和合作精神；
任职要求：
1、硕士及以上生物、医学相关专业，有科研/医院等资源者优先；
2、5年以上科研及医院相关业务销售工作经验， 3年以上销售团队的管理经验，具有很好的科研/医院人脉资源和强大行业及客户资源；
3、CRM系统使用经验
4、良好的语言表达和沟通能力，工作积极主动；
5、能够承受压力，接受挑战性的工作。
6、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；
7、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。