华北区销售代表-驻地：北京分公司

一、任职条件Working Conditions
1、教育背景：医学、生物、市场营销、光学相关专业，本科或以上学历，一定的英文沟通能力。
2、工作经验：五年以上医疗设备销售经验，其中三年以上整形外科、皮肤科设备产品销售经验。
主要负责：晋察冀区域的销售。
3、知识/技能：熟悉公司产品及竞争产品情况，有深厚的行业销售背景。
4、年龄：28-35岁
5、素质要求：Quality requirements
为人正直诚实，工作积极主动、踏实，具有强烈的责任心，具备优秀的人际沟通能力、出色的影响与说服能力、优秀的学习能力和分析判断能力，条理性强，富有团队合作精神，具备在压力下出色完成工作的能力，能适应经常出差。
6、工作地点：北京分公司。
7、适应出差者优先考虑。

二、职位职责Job Responsibilities
1.销售目标的完成:根据个人业绩指标，制定所负责目标市场的销售计划，进行市场调研，筛选所负责目标市场中各细分产品的目标客户，并拜访、了解需求，结合公司产品特点设计合作方式，并积极协调内外资源以实现销售，确保销售目标完成；
2.市场开发：根据本部门的销售目标、市场开发计划和具体实施方案，进行潜在客户的开发，了解客户需求动态，及时向销售经理反馈客户开发的进展情况，以便实现本部门的销售目标；
3.应收款管理：根据本部门销售目标、销售价格体系和销售政策，与客户及公司财务人员保持良好沟通，提前知会客户做好付款准备，掌握催收技巧，控制应收款额度，加快销售资金的回笼，确保货款顺利回收，以提高公司资金周转率，降低公司经营风险；
4.客户关系管理：进行例行客户拜访，及时了解客户要求，通过产品培训与推广、邀请参展与顺访公司、制定与实施合理的销售策略，与客户保持畅通的沟通渠道，随时了解客户要求；及时协助处理客户异议和投诉，以满足业务长远发展的需要；
5.客户满意度:按照公司订单流程及时处理订单，通过与客户交流，及时搜集、反馈客户投诉、意见、建议，敦促公司快速响应，提高客户满意度；
6.资源的有效使用:严格执行公司的费用政策，做好销售费用预算，了解各阶段的销售重点，评估客户对资源需求的合理性，确定费用使用方式，跟踪使用效果，及时总结改进，提高资源使用的有效性。