（医学事业部）销售总监

岗位职责
（一）、战略支持
1、为公司重大决策提供信息支持与建议：指导做好专项市场调查，市场信息收集，包括市场需求产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向，并及时汇报。
2、指导并监督下级及时提供各种销售数据，以利于做出决策。
3、根据公司全国区域市场发展和公司的战略规划，协助公司制定总体销售营销战略、营销计划及量化营销指标。
（二）、计划管理
1、根据公司战略发展的要求，组织制定和实施本年度公司业务计划，审批各地区业务计划并下达。
2、组织领导销售队伍实施年度公司销售业务计划，参与公司年度市场计划和产品计划的制定。完成公司制定的销售目标，协调处理各类市场问题。
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
（三）、销售团队建设管理
1、组建销售部，建设公司的销售团队，建立科学、系统符合企业实际情况的销售管理模式并进行有效的内部控制。
2、制定公司整体销售政策；制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标，分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，并根据具体的执行情况进行调整。
3、管理督导销售大区经理的工作。
（四）、营销渠道的建设
1、指导制定渠道销售策略并监督指导渠道的销售工作：指导各地区制定渠道发展战略及具体渠道管理政策，并给予业务指导；指导各地区选择并管理好经销商，保证互利互惠的合作关系。
2、指导并监督各地区渠道销售工作，确保渠道销售额和回款任务的完成。
（五）下属部门管理工作
1、指导、监督和协调各大区经理、销售部人员的工作。
2、对销售部经理、各大区经理、销售人员工作做出考核评价。
3、培养培训销售部人员。

岗位要求
1、年龄 30周岁以上，医学、药学、经济管理、市场营销等相关专业毕业，大学本科以上学历；
2、连续在医药营销管理的职位上任职经历3年以上；其中在营销总监、销售总经理、市场部总经理等同等职位上任职经历2年以上。
3、对市场营销工作有深刻认知； 有良好的市场判断能力和开拓能力，对组建营销团队方面有丰富经验并有极强的组织管理能力。
4、具备全面负责公司营销管理的能力素质，具备战略前瞻性思维和独当一面的领导组织能力、统筹规划能力；具有较强的判断和决策能力、人际沟通和协调能力、计划与执行力；能够承受工作压力，具备发现问题和分析问题、快速解决问题的能力，具有较强的学习能力和创建优秀团队的思路和实践经验。
5、正直、坦诚、责任心强、吃苦耐劳、勇于负责、忠诚敬业、富有亲和力、创新意识强，高度的工作热情，良好的团队合作精神 。