医药销售代表

工作职责：
根据区域下达的各项经济指标，结合自己的客户情况，进行指标细分；
制定个人（销售/品种/客户/资金/活动/服务）目标和行动计划，并适时调整。
把握销售进度，按客户/品种完成销售计划，并协助团队销售目标的完成；
按计划拜访客户，掌握客户各种动向和需求，及时向区域经理/主管汇报；
定期对区域销售、资金、品种、客户以及竞争对手等情况进行分析；
按相关流程做好业务台帐、对帐、退货等工作，发现问题及时处理；
负责与具有合格资质的医院客户签订销售合同，保证合同字迹清楚，准确全面。获取客户商品需求信息，制定销售合同，准确开单，追踪流程顺利进行。
积极与公司采购、财务、质管、物流等各部门沟通，确保销售顺利进行。
以保护公司利益为前提及时处理业务纠纷，遇有棘手或疑难问题及时汇报。
对于经过批准可以执行的退换货进行跟踪，并要求相关人员进行协助，以便快速准确的完成整个过程
严格按公司制订的商品价格销售，积极开发品种，保正品种在医院的良好正常库存，维护公司商品价格。
根据医院需要，供应商要求，协助采购部门引进新品种
按要求及时回笼货款，注重老帐的清欠，做到笔笔清，防范资金风险
定期与客户对帐，关注客户的资信情况，避免坏帐和呆帐的出现；
按相关规定，认真计算投入产出比，制订销售费用计划并在规定时间内予以报销；
关注客户经营动态并及时反馈，特别是能够影响到我公司资金风险的重大举措要立即反馈，避免公司遭受损失。
负责执行各级客户关系维护方案/经营合作/风险监控方案；
参与客户的营销活动组织，维护良好的客户关系；
参与客户信息库的动态维护工作；
参与重点客户动态信息跟踪分析，协同做好重点客户关系维护。
了解区域竞争对手的营销动态/品种结构/资金情况/销售策略等信息，并及时向上级主管反馈市场信息、动态和客户要求
组织收集整理各类销售业务资料/数据，客户的重要信息及举措，并建立相应的档案，并及时与上级主管沟通相关信息，并提供个人/区域行动计划的建设性意见；
掌握经营品种相关知识、价格、销售政策、库存、销售区域等情况。
完成领导交待的其它业务工作。

岗位要求：
医药（或相关）专业专科以上学历。
熟悉医院的采购业务流程；
熟悉办公软件及相关的管理软件；
具有一定的人际关系处理能力，较强的沟通协调能力；
必要的专业背景；
作风正派，有良好的职业道德和敬业精神。
3年以上相关工作经验。