渠道商务经理

职位目标 ：
根据公司整体战略和当地要求，负责所辖区域内商务相关工作，承担以下4个主要角色：

o TTM业绩
o 渠道/代理商管理和开发
o 信息和数据管理
o 市场准入

主要工作职责 ：

• TTM销售
o 确立TTM销售目标和每个经销商的授权医院，完成每年的经销商合约。
o 管理经销商的订单，及时与他们沟通联络，就质量保证，产品概况（包装，定价，上市许可证），营业执照和其他相关事宜做进一步交流，确保双方合作通畅有效。
o 调整经销商的销售策略，确保双边合作顺畅无阻，也能达到预期的销售目标。
o 在销售、市场和代理商之间起到关键协调的作用，使内部和外部销售表现最大化，加速市场发展进程。
o 对市场有较好的把控能力，能预判区域内市场变化，并制定相应行动计划。

• 渠道/代理商管理和开发
o 遵循货不出省的原则，建立区域内清晰的渠道架构（T2/PT2/T3）
o 代理商审核及评估，评估目前的经销商，如果表现不得力可以给予适当帮助或及时终止合作
o 定期和代理商回顾业务情况，并制定计划及后续跟进
o 库存管理

• 市场准入
o 沟通协调以确保区域内市场准入项目的顺利进行
o 监控价格体系，执行全国统一的市场准入和价格策略，局部服从全局，确保以合理的价格中标

• 信息和数据管理
o 协助业务团队与代理商沟通，准时/准确/完整的在DMS系统中提交进销存数据
o 协助DMS系统顺畅运行，及时反映渠道现状，提高渠道透明度

任职条件Qualifications:
• 本科及以上学历
• 5年或以上代理商管理经验或医疗销售工作经验
• 医疗保健或医疗器械相关行业经验
• 具备渠道开发及管理能力
• 良好的中英文书面及口头沟通能力
• 成熟独立工作，有较强的组织、沟通和协调能力
• 有韧性和团队精神，具有主动性，优秀的组织协调能力
• 具有较强的分析能力及有效解决问题的能力
• 熟练运用电脑软件
• 合规