Key Account Manager

主要职责
1. 理解公司业务发展目标，制定符合重点连锁客户特点的合作方案
2. 确保所辖重点连锁客户的协议签订及执行
3. 确保重点连锁客户销售目标的达成
4. 制定合理的费用投入计划并确保费用在预算内使用，使公司的利益最大化
5. 建立良好的重点连锁客户关系，定期、高效拜访重点连锁客户
6. 定期和客户回顾生意，推动合作有效执行及健康发展，并及时制定下一步工作方案
7. 定期追踪客户的进销存情况，每月保持安全库存
8. 根据市场竞争情况，及时制定相应市场活动并确保良好的执行
9. 重点连锁客户档案及管理系统建立、维护及更新
10. 及时收集并反馈重点连锁客户的信息，适时为公司管理层决策提供建议
11. 及时收集并反馈市场及行业信息，适时为公司公司管理层决策提供建议
12. 与销售、商务、市场等相关团队保持密切沟通与合作，跟踪及反馈各区域代表对连锁客户活动执行情况
13. 确保在重点连锁客户开展的所有活动符合公司的相关政策
14. 完成药店渠道业务负责人安排的其他任务

职位要求
1. 行业经验: 具有5年及以上的药店零售工作经验或快速消费品行业重点客户管理经验；熟悉当地的大型药房连锁，并保持良好的客情关系
2. 岗位经验: 出色的沟通、谈判、演讲及应变能力；数据分析、活动策划、发现生意机会敏锐度等能力
3. 语言能力：良好的表达能力
4. 电脑能力: 熟练操作office软件，能熟练应用excel、volcup和PPT制作
5. 其它特殊要求：优秀的团队合作精神